原標(biāo)題：購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品需要掌握收藏智慧

假如你看到了一件你非常喜愛(ài)的藝術(shù)品，無(wú)論你的目的是收藏還是投資，在下決定之前不妨先來(lái)想想下面幾個(gè)問(wèn)題：

　　這個(gè)藝術(shù)家是誰(shuí)?

　　這件藝術(shù)品有多重要?

　　這件藝術(shù)品的來(lái)源、歷史、文獻(xiàn)資料找得到嗎?

　　這個(gè)價(jià)錢(qián)合適嗎?

　　這個(gè)藝術(shù)家是誰(shuí)

　　回答這個(gè)問(wèn)題需要兩方面信息：言語(yǔ)和文字。言語(yǔ)的部分通常是一些藝術(shù)家、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人、畫(huà)廊在銷(xiāo)售作品時(shí)對(duì)藝術(shù)品的介紹，同時(shí)也可以來(lái)自朋友、收藏家或?qū)λ囆g(shù)家熟悉的人的評(píng)價(jià)。文字資料可以來(lái)源于藝術(shù)家或畫(huà)廊的網(wǎng)站、藝術(shù)家銷(xiāo)售記錄、畫(huà)廊展覽圖錄、藝術(shù)家簡(jiǎn)歷、展覽評(píng)論或藝術(shù)書(shū)籍等，可從銷(xiāo)售畫(huà)作處得到。提前了解藝術(shù)家的背景非常重要，特別是當(dāng)作品較為昂貴時(shí)�；�本上藝術(shù)家市場(chǎng)越好，其介紹資料越詳細(xì)。

　　在收集藝術(shù)家資料時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)此藝術(shù)家的資料全面，且有豐富的參展和獲獎(jiǎng)經(jīng)歷，同時(shí)又是各大美術(shù)館、博物館或大藏家爭(zhēng)相收藏的寵兒，在某種程度上可以肯定其藝術(shù)價(jià)值，反之亦然。

　　這件藝術(shù)品有多重要

　　判斷藝術(shù)品的重要性，需要對(duì)此藝術(shù)家的作品多做了解。首先要看其作品，了解其藝術(shù)風(fēng)格，可以請(qǐng)藝術(shù)家或藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人展示這位藝術(shù)家的作品。其次需要仔細(xì)看作品的狀況，除了看作品的正面，還需要看它的側(cè)面、背面、邊緣、簽字、日期、標(biāo)簽、邊框等細(xì)節(jié)。請(qǐng)賣(mài)藝術(shù)品的人講解作品，這個(gè)過(guò)程不但有趣而且很有意義。

　　想知道要買(mǎi)的作品是否是此藝術(shù)家最經(jīng)典的作品，可以咨詢(xún)賣(mài)藝術(shù)品的人，此藝術(shù)家最廣為人知的主題、媒介、形式，其何種類(lèi)型作品買(mǎi)的人最多，這樣可推斷出此藝術(shù)家的經(jīng)典系列。

　　其實(shí)藝術(shù)家是在不斷實(shí)驗(yàn)、創(chuàng)新的，一個(gè)藝術(shù)家會(huì)有許多種非典型風(fēng)格的藝術(shù)作品。除非有經(jīng)驗(yàn)的收藏家，不然也許從藝術(shù)家最經(jīng)典的作品系列開(kāi)始收藏才是保險(xiǎn)之舉。

　　從收藏的角度講，如果藝術(shù)家有自己獨(dú)特的藝術(shù)語(yǔ)言則好過(guò)僅是模仿或抄襲其他藝術(shù)風(fēng)格。最后，收藏時(shí)要考慮此藝術(shù)作品的狀態(tài)是否可以長(zhǎng)久保存。

　　藝術(shù)品的來(lái)源、歷史和文獻(xiàn)

　　要回答這個(gè)問(wèn)題，需盡可能多收集要買(mǎi)藝術(shù)品的來(lái)源信息，這個(gè)過(guò)程就好像為藝術(shù)品寫(xiě)一份簡(jiǎn)歷。有了這份資料，可以提高藝術(shù)品的收藏價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值，更重要的是，它能證明作品的真?zhèn)巍Ｕ?qǐng)藝術(shù)家或藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人告訴你，他所知道的關(guān)于這幅畫(huà)的一切：它去過(guò)哪兒、誰(shuí)買(mǎi)過(guò)、在哪里展覽過(guò)、得過(guò)什么獎(jiǎng)、有哪些關(guān)于它的評(píng)論等。同時(shí)也可與在世藝術(shù)家多聊聊，從而真正了解到這件作品。這道理就像，如果說(shuō)藝術(shù)品是一幅畫(huà)，而它的附加信息則是保護(hù)、支撐它的畫(huà)框。

　　藝術(shù)品的價(jià)格是否合理

　　這似乎是大家最關(guān)心的問(wèn)題。當(dāng)確定你真的喜歡這個(gè)作品并想要收藏它時(shí)，接下來(lái)就是價(jià)格了。當(dāng)你猶豫是否買(mǎi)的時(shí)候，可以想它在未來(lái)會(huì)值多少錢(qián)，這是不是一個(gè)好的投資，其實(shí)沒(méi)有人可以回答這個(gè)問(wèn)題，你需要了解的是現(xiàn)在它的報(bào)價(jià)是否合理。藝術(shù)品就像房地產(chǎn)，每一件可能價(jià)格都不同，但是它都有可以比較的價(jià)格，比如說(shuō)相鄰的房子，或相似的藝術(shù)作品，一般剛開(kāi)始詢(xún)到的價(jià)不一定是合理的價(jià)格，就算是價(jià)格合理也存在議價(jià)空間。

　　藝術(shù)品的價(jià)格不是憑空捏造或憑第六感估算的，當(dāng)了解定價(jià)的基本原理后，為藝術(shù)品估價(jià)也許就像用尺子量畫(huà)一樣簡(jiǎn)單了。

　　很多人不知道該如何查找藝術(shù)品的歷史記錄，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)庫(kù)上有幾百萬(wàn)條成交記錄，僅是拍賣(mài)數(shù)據(jù)每年約有幾十萬(wàn)條。上網(wǎng)查找關(guān)于藝術(shù)家的價(jià)格記錄，對(duì)比作品的類(lèi)型、尺寸、創(chuàng)作年份等信息，有的時(shí)候畫(huà)商也會(huì)提供，但要小心，這些數(shù)據(jù)有一些可能是畫(huà)商自己編造的。

　　拍賣(mài)價(jià)格好似是批發(fā)商的價(jià)格，當(dāng)你在畫(huà)廊買(mǎi)畫(huà)時(shí)價(jià)格有可能更高。畫(huà)廊的開(kāi)價(jià)有可能比拍賣(mài)價(jià)格高出35%至40%，如果你在畫(huà)廊詢(xún)到的價(jià)格比拍賣(mài)價(jià)格低30%左右，這其中可能就有問(wèn)題了。

　　有些小建議可以參考，如查看藝術(shù)家最近5年的交易記錄;看他作品大部分成交的價(jià)格區(qū)間等，找到越多拍賣(mài)記錄，它的價(jià)格就會(huì)越準(zhǔn)確;如果找不到對(duì)比的銷(xiāo)售記錄，可以對(duì)比與其同時(shí)期、作品風(fēng)格相似的藝術(shù)家價(jià)格。

　　在你談好價(jià)格后，確保獲得一張信息完全的銷(xiāo)售記錄，里面需要寫(xiě)明藝術(shù)品的描述和出處，以及真實(shí)性。

　　有人覺(jué)得收藏藝術(shù)品是個(gè)非常繁瑣的事情，但事實(shí)正好相反，一旦了解了藝術(shù)品收藏的智慧，購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品其實(shí)非常簡(jiǎn)單。當(dāng)你掌握了識(shí)別藝術(shù)品的技巧，了解發(fā)現(xiàn)好的藝術(shù)品就如同偵探小說(shuō)一般有趣，而有經(jīng)驗(yàn)的收藏家通常能在幾分鐘之內(nèi)就知道一件藝術(shù)品是否值得買(mǎi)。